2020年4月23日，花卉報記者蔡亞曉的一篇文章《這個品種價格很貴卻賣的巨火，為什么？》，在行業內引起了眾多關注。很多人早就聽過‘四季春1號’的大名，對她的特點也比較了解，對她的價格更是印象深刻，但是，為什么她這么貴，還賣的這么火？這背后的原因，很多人不見得明白，所以蔡老師這篇文章，是個很好的、全面了解‘四季春1號’的一個窗口。
苗木新品種的研發、培育和發展，對比其它行業來看，都是一個超長周期的事情，我們今天從行業觀察的角度來分析一下，把‘四季春1號’做成爆品，四季春做對了什么？
識別機遇的能力
有句話從去年火到現在，就是：你永遠不可能掙到你認知范圍以外的錢。換句話說，就是你是否具有識別機遇的能力，是抓住機遇的前提。
同樣是看到一棵開花的大樹，文藝點的人可能會說：這花開的還挺特別；吃貨可能會想：這花能不能蒸著吃？…只有像四季春董事長張林這樣的，在園林行業沉淀多年，又有植物繁育的理論知識和經驗的人，才會敏銳地意識到兩點：一，在北方城市，可以作為開花行道樹的大樹不多，這是個稀缺樹種；二，這花色不是很鮮艷，但是可以通過技術選育改良。
當他通過查資料、請教專家等方式了解到這是我們國家的鄉土樹種湖北紫荊，也叫巨紫荊，和常見的灌木紫荊是一個屬，他很快就意識到如果把湖北紫荊的花色，改良成像灌木紫荊一樣艷麗，將是園林建設不可多得的植物材料。
紫荊產業的寶藏，就是這樣被他發現的。
想法很重要，熱愛和堅持更重要
從下定決心培育花色艷麗的湖北紫荊新品種，到取得成功——‘四季春1號’誕生，張林用了十五年。聽起來是個數字，做起來卻是分分秒秒、點點滴滴的積累。
尤其是這種創新型事業，充滿了太多的不確定、未知和于茫茫中探路的艱辛。如果沒有異于常人的堅忍不拔，萬苦不辭之精神，沒有真正的熱愛，是不可能為了一個僅僅存在于腦海中的想法，堅持十五年之久，并將其變成確定的事實。
也只有在這種強大的精神力量支撐下，面對一次次挫折失敗才會百折不撓，一再的總結經驗、開拓新思路、新方法，直到理想的新品種誕生。
這些話，似乎有些雞湯的味道，但是在取得成功之前的寂寞無聞的日子里，確實是需要這樣的信念、毅力和深沉的熱愛去堅持。
準確洞察 & 超常魄力
新品種誕生之后，行業內苗企的普遍做法是：銷售種苗，快速完成資金回籠和盈利。而四季春園林沒有走這條被不斷實踐過的路，而是選擇了相反的道路：不出售種苗，反而加大投資，把‘四季春1號’的種植規模擴展到一萬多畝。
在做這樣的一個選擇時，‘四季春1號’的市場還沒有打開，除了對自己產品的自信外，前路都是未知數，投資風險可想而知。
四季春園林這般魄力何來？
筆者認為，這離不開董事長張林對行業發展的洞察。
? 雖然市場還沒有打開，但是對市場需求的把握有著清晰的認識：我們國家的園林綠化事業將長期處在上升期，且不僅要綠，還要美。在的園林建設中，適應范圍廣、抗逆性強的觀花大喬木是稀缺的植物材料。
?以出售種苗快速獲利的模式，新品種存量會很快泛濫，品質卻會參差不齊，市場化之路難以持久和良性的發展。
正是基于這樣的洞察和判斷，四季春園林選擇逆風而行，抵擋住低垂果實的誘惑，埋頭繼續深耕。
<未完待續>
